Vos clients ont changé. Votre façon de vendre, non.

Un coach vous accompagne en position basse : il pose des questions pour que vous trouviez seul, et s’interdit de donner son avis. Je travaille en position haute : j’écoute aussi longtemps qu’il le faut, puis je vous dis ce que je vois et ce que je ferais, avec mes raisons. Vous décidez toujours — mais vous décidez avec un avis argumenté en face de vous, pas dans le vide. C’est ce qu’on appelle un sparring partner.

Parce qu’un diagnostic offert n’engage personne, et que ce qui n’engage personne ne change rien. Même modeste, le prix change la relation : un dirigeant qui paie est déjà engagé, et il écoute autrement. Un diagnostic gratuit oblige aussi à gonfler la suite pour se rattraper — ça se sent toujours. L’entretien découverte de 30 minutes, lui, reste offert : c’est une conversation, pas un livrable.

Cinq formats, de 190 € HT pour le débrief d’un profil DISC déjà passé (Le Point) et 490 € HT pour un diagnostic DISC complet (La Vigie), à 2 400 € HT pour un accompagnement de six séances sur trois mois (La Traversée). Une décision stratégique isolée (Le Sextant) est à 1 490 € HT, une intervention d’équipe (Le Phare) à 1 800 € HT la demi-journée ou 3 200 € HT la journée. Un diagnostic à l’échelle d’une équipe commerciale se chiffre sur devis, selon l’effectif. L’entretien découverte de 30 minutes est offert et sans engagement.

Le DISC est un modèle d’analyse comportementale qui mesure quatre dimensions : Dominance, Influence, Stabilité, Conformité. Couplé aux Forces Motrices, il décrit comment une personne décide, comment elle communique sous pression et ce qui la met durablement en mouvement. Sur une équipe commerciale, il objective en une demi-journée ce que dix réunions n’ont pas réussi à nommer : qui est fait pour chasser, qui pour fidéliser, et qui occupe aujourd’hui une place qui l’épuise. Je suis certifié par Assessments 24x7.

Oui. C’est le format Le Point : je relis votre rapport, je vous dis franchement ce qu’il vaut, puis je vous le restitue en 90 minutes, en visio, pour 190 € HT. Un profil sans débrief, c’est une carte marine sans personne pour la lire : l’information est là, mais elle ne vous dit ni où vous êtes, ni quel cap prendre. Si votre rapport ne permet pas une lecture fiable, je vous le dis avant la séance et vous ne payez rien.

Le DISC décrit comment une personne se comporte ; les Forces Motrices expliquent pourquoi elle s’engage. Elles révèlent ce qui donne de l’énergie à chacun — l’argent, la reconnaissance, l’autonomie, le cadre, l’utilité… — et ce qui l’use. Pour un dirigeant, c’est la clé pour motiver, fidéliser et rémunérer juste ; pour un recrutement, c’est ce qui distingue un candidat qui tiendra le poste d’un candidat qui le quittera.

Les deux, avec la même méthode. Le plus souvent, on commence par le commercial parce que c’est là que ça se voit et que ça se chiffre. Il arrive que le sujet réel soit ailleurs — une décision qui n’a jamais été prise, une place que le dirigeant n’occupe plus. Je le dis quand je le vois, et on change de terrain.

Les deux. Un dirigeant de TPE et un cadre qui vient de prendre la responsabilité d’un service se posent la même question : comment décider juste quand personne au-dessus ne tranchera à ma place. Les quatre accompagnements valent pour l’un comme pour l’autre. La différence est pratique : un cadre est souvent financé par son entreprise, et la restitution est alors cadrée dès le départ — ce qui remonte au commanditaire et ce qui reste entre nous.

Partout en France. Les séances individuelles se tiennent en visioconférence, un format qui fonctionne très bien pour Le Sextant et La Traversée. Les interventions collectives et les immersions commerciales se font dans vos locaux, où qu’ils soient — je me déplace. Le cabinet est basé en Gironde, ce qui ne limite ni la zone ni les sujets.

Les missions de conseil ne sont pas finançables par les fonds de la formation professionnelle : elles se règlent directement par l’entreprise et sont déductibles de son résultat. Le volet formation (Le Phare, et les actions collectives) fait l’objet d’une démarche de certification Qualiopi en cours ; à son obtention, il ouvrira l’accès au FIF-PL, à l’AGEFICE et aux OPCO. Je vous dis clairement, dès l’entretien découverte, ce qui est finançable et ce qui ne l’est pas.

De 90 minutes à trois mois selon le format. Le Point tient en une séance de 90 minutes ; une Vigie se joue en une restitution de deux à trois heures, sous quinze jours ; un Sextant sur trois à cinq semaines ; une Traversée sur trois mois, à raison d’une séance toutes les deux semaines. Les séances de travail durent 90 minutes, la restitution de La Vigie de 120 à 180 minutes.

Trente minutes, par téléphone ou en visio, sans engagement et sans frais. Vous exposez votre situation, je vous dis honnêtement si je peux vous être utile, avec quel format et à quel prix — ou si quelqu’un d’autre serait plus indiqué. Il arrive que ces trente minutes suffisent à débloquer le sujet : c’est un bon résultat aussi.